1. Hãy mua bất động sản ở nơi những người giàu có hay lui tới

Đây là lời khuyên của Arthur A.Allen, người sáng lập, chủ tịch và giám đốc điều hành của Tập đoàn Allen Systems

(Arthur Augustus Allen (28 December 1885 – 17 January 1964) was an American ornithologist.)

Phần mềm máy tính đã trở thành tiêu điểm, niềm đam mê và cả cuộc sống của Allen kể từ khi ông bắt đầu công việc của người phân tích hệ thống cách đây gần 40 năm. Nhưng một trong những quyết định mang lại lợi nhuận cao nhất của ông và cũng khiến ông hài lòng nhất hiện nay là quyết định làm theo lời khuyên về kinh doanh bất động sản của một người bạn

“Tôi chưa hề nghĩ tới việc đầu tư vào bất động sản cho đến khi bạn tôi khuyên rằng: Hãy mua càng nhiều nhà ở Naples càng tốt, nơi đó đặc biệt đẹp và cậu sẽ được rất nhiều nếu đầu tư bất động sản ở đấy.”

Chính vì bản thân ông hiểu lịch sử của vùng đât này và cũng biết rằng đât chính là điểm thu hút rất nhiều người giàu có: Thomas Edison, Henry Ford, Harvey Firestone, Greta Gary Cooper và Barron G. Coller. Mùa thu năm 1975, Allen mua căn nhà đầu tiên ở Naples với giá 876.000 đô và kể từ đó tới nay giá trị của nó đã vượt qua con số 14 triệu đô la

2. Đừng ngại đầu tư thời gian

Lời khuyên của Adina Azarian, chủ tịch và giám đốc điều hành của Adina Real Estate, đồng thời là thành viên của Ủy ban Bất động sản New York

(Adina Azarian, chủ tịch và giám đốc điều hành của Adina Real Estate)

Những câu nói: “Hôm nay tôi sẽ không gặp nhiều khách hàng” hay “Hôm nay tôi sẽ chẳng gọi điện nhiều đâu” không áp dụng được trong kinh doanh bất động sản. Để thành công trong lĩnh vực này đừng bao giờ bạn nghĩ rằng thời gian mà bạn bỏ ra để làm việc là lãng phí. Bạn càng gặp nhiều người, càng gọi điện nhiều và tới nhiều nhà, bạn càng kiếm được nhiều tiền.

3. Mua cái tốt nhất

Hãy mua cái tốt nhất. Những cái tốt nhất sẽ luôn giữ được giá trị của nó và sinh lời nhanh hơn so với những thứ bình thường. Đây là lời khuyên của Roger Barnett, chủ tịch và giám đốc điều hành của tập đoàn Shaklee, ông cũng là người sáng lập trang web beauty.com

(Roger Barnett, chủ tịch và giám đốc điều hành của tập đoàn Shaklee)

Với kiến trúc tuyệt vời, vị trí thuận lợi và diện tích khác thường, và có giá cao hơn bất kì, ông đã mua một tòa nhà tại New York. Ngày nay, nó trị giá gấp 3 lần số tiền ông đã đầu tư

4. Đừng nhầm nổ lực với kết quả

Là lời khuyên của THOMAS J. BARRACK

(Thomas J. Barrack là Chủ tịch, đồng thời là CEO của Colony Capital- một hãng đầu tư bất động sản quốc tế tư nhân)

5. Lắng nghe nhu cầu của khách hàng

Là lời khuyên của MONDA BASSIL. Monda Bassil là Chủ tịch của Prestigious Properties tại thành phố New York. Trong lĩnh vực kinh doanh nhà ở, dịch vụ có nghĩa là sự hiểu biết thấu đáo khu vực, thị trường và quan trọng hơn hết là con người. Ông thường hay nói: “Chúng tôi không bán đơn thuần, mà chúng tôi giáo dục.” Tuy nhiên, cần phải hiểu rằng, “giáo dục” ở đây không có nghĩa là chúng tôi dạy dỗ khách hàng mà là chúng tôi lắng nghe họ. Khách hàng đang giao phó việc tìm kiếm nhà cho bạn và bạn phải lùng khắp thị trường để tìm cho họ ngôi nhà thích hợp nhất. Bạn cũng cần phải hiểu khu dân cư mà bạn định giới thiệu cho khách hàng nhằm giúp họ có thể thích nghi và hoà đồng với những người hàng xóm mới. Hãy tự hỏi bản thân mình, những người hàng xóm mới này mang tới cơ hội gì cho khách hàng của bạn?

(MONDA BASSIL. Monda Bassil là Chủ tịch của Prestigious Properties tại thành phố New York)

6. Hãy nhằm vào các khu vực phát triển và cố gắng đừng bán những gì mình đang có

Đây là lời khuyên của Douglas Baumwall là một nhà môi giới thương mại được Collins & Collins Investments chứng nhận. Các bài báo của ông được đăng trên tạp chí Florida Association of Realtors và tạp chí Florida Commercial

Ông có hai lời khuyên mà có lẽ những người kinh doanh bất động sản đều muốn tham khảo.

Thứ nhất, hãy nhằm vào các khu vực lân cận thành phố đang có xu hướng phát triển. Sau đó, hãy mua đất tại các trục đường giao thông chính. Đó là nơi giá đất được tính theo diện tích thực chứ không phải diện tích mặt tiền của nó.

Thứ hai, cố gắng không bán những bất động sản bạn đang sở hữu trừ khi diện tích của nó quá bé và bạn không thể quản lý nó một cách hiệu quả. Mua bất động sản là một ý tưởng tuyệt vời. Giúp người khác bán bất động sản cũng là một ý tưởng tuyệt vời chẳng kém. Bạn có thể thực hiện kết hợp hai ý tưởng nói trên bằng cách bán lại các hợp đồng trước khi chốt nó hoặc sở hữu một công ty môi giới bất động sản

 

7. Làm việc với các chuyên gia đáng tin cậy

Đây là lời khuyên của John Bearden là chủ tịch và CEO của GMAC Home Services. Koenig & GMAC Real Estate - một thành viên của tập đoàn GMAC - đại diện duy nhất thực hiện việc bán Khách sạn và tháp quốc tế Trump tại thành phố Chicago

(John Bearden là chủ tịch và CEO của GMAC Home Services)

Với nhiều người, mua hay bán một ngôi nhà là việc trọng đại của cuộc đời (có liên quan đến giao dịch tài chính). “Hãy tin tôi! Bạn sẽ không yên tâm giao phó công việc quan trọng và đặc biệt phức tạp này cho người mà bạn không hoàn toàn tin tưởng hay không thích.”

8. Luôn làm những điều tốt nhất có thể

Là lời khuyên của  là chủ tịch của Binswanger - công ty của gia đình Binswanger, đứng đầu trong các công ty bất động sản quốc tế và có 160 văn phòng đại diện trên toàn thế giới

Giao dịch bất động sản là công việc kinh doanh. Chưa có ai lại bán nhà qua mạng. Hãy “ra đường” , vì ở đó bạn có thể trao đổi trực tiếp với người muốn bán hoặc muốn mua ngôi nhà. Hãy tạo lập mối quan hệ thân thiết với người đó.

9. Tập trung vào khu vực kinh doanh và tiến hành kinh doanh

Đây là lời khuyên của Steve Bollenbach là Chủ tịch và CEO của tập đoàn Hilton. Bất cứ ai đã từng có những hoạt động liên quan đến kinh doanh bất động sản đều hiểu rằng vị trí của ngôi nhà hay mảnh đất là một yếu tố cực kỳ quan trọng, đặc biệt là trong kinh doanh khách sạn. Khi nguồn cung của những ngôi nhà chỉ có hạn, chúng ta sẽ kinh doanh rất tốt.

10. Phát triển kinh doanh tại những nơi có xu hướng tăng trưởng

Robert Boykin là Tổng giám đốc điều hành của công ty Boykin Lodging, một công ty đầu tư trong lĩnh vực bất động sản, chuyên kinh doanh khách sạn tại thành phố New York.

Với trụ sở đặt tại Cleveland, Ohio từ năm 1959 đến nay công ty đã phát triển, quản lý và sở hữu nhiều khách sạn. Lời khuyên có giá trị nhất trong kinh doanh bất động sản mà tôi từng được nghe là lời khuyên của cha ông - William J. Boykin - người sáng lập ra công ty Boykin Lodging. Ông nói: “Phải mở rộng triển kinh doanh ở những nơi có xu hướng tăng trưởng. Nếu con lựa chọn thời điểm hơi sớm hoặc phạm một sai lầm nào đó, sự tăng trưởng sẽ khiến con thất bại. Nếu con lựa chọn một nơi đã phát triển nhưng không có khả năng tiếp tục phát triển thì khi đó, con đã mắc sai lầm, tức là con sẽ sai lầm mãi mãi.” Và ông đã đúng.